Η Seismic συγκεντρώνει 92 εκατομμύρια δολάρια για την αυτοματοποίηση των διαδικασιών πωλήσεων

Η Seismic συγκεντρώνει 92 εκατομμύρια δολάρια για την αυτοματοποίηση των διαδικασιών πωλήσεων


Σεισμικός, μια νεοσύστατη εταιρεία που αναπτύσσει μια πλατφόρμα για την ενεργοποίηση των πωλήσεων και την ενορχήστρωση της αγοράς, συγκέντρωσε σήμερα 92 εκατομμύρια δολάρια σε αξία 1,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων. (Αυτό είναι μια αύξηση από μια αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων τον Δεκέμβριο του 2018.) Ένας εκπρόσωπος της εταιρείας λέει στην VentureBeat ότι το κεφάλαιο θα κατευθυνθεί προς τη διεθνή ανάπτυξη, συγχωνεύσεις και εξαγορές και έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων.

Η δυνατότητα πωλήσεων είναι μια αγορά εν μέσω υγιούς και διαρκούς ανάπτυξης. Το ποσοστό των οργανισμών με ένα άτομο, πρόγραμμα ή λειτουργία αφιερωμένο στην ενεργοποίηση πωλήσεων σχεδόν διπλασιάστηκε μεταξύ 2016 και 2018, σύμφωνα με Πληροφορίες CSO. Και τον Σεπτέμβριο του 2018, Έρευνα Forrester ανέφεραν ότι το 54% των εταιρειών έχουν ή βρίσκονται στη διαδικασία εφαρμογής τεχνολογίας που επιτρέπει τις πωλήσεις, με ένα ακόμη 19% να σχεδιάζει ή να εξετάσει το ενδεχόμενο να γίνει στους επόμενους 12-18 μήνες.

Ο πρώην αντιπρόεδρος της Dell EMC Doug Wintertime ήταν συνιδρυτής Σεισμικός το 2010 με τους Ed Calnan, Fred Xie, Marc Romano και Nasser Barghouti. Η πλατφόρμα της εταιρείας, η οποία τροφοδότησε περισσότερες από 2,5 εκατομμύρια αλληλεπιδράσεις πωλήσεων το 2018, αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να αυτοματοποιήσει τμήματα του κύκλου πωλήσεων και μάρκετινγκ και να εξατομικεύσει έγγραφα για αντιπροσώπους πωλήσεων. Συλλέγει χρήσιμες πληροφορίες από περιεχόμενο πωλήσεων, όπως το ποσό των εσόδων που δημιουργούνται από στοιχεία και το χρόνο που αφιερώνουν οι πελάτες για την προβολή τους. Και καθιστά αυτές τις πληροφορίες ενεργές, αποκαλύπτοντας τον αντίκτυπο των μηνυμάτων και των υλικών, προτείνοντας, για παράδειγμα, ότι τα πιο δημοφιλή υλικά θα χρησιμοποιηθούν ως διοχέτευση πωλήσεων.

Το ενοποιημένο σύστημα διαχείρισης περιεχομένου της Seismic υποστηρίζει τη ροή εργασιών έγκρισης, τον έλεγχο έκδοσης, τη λήξη περιεχομένου, τη διαχείριση δικαιωμάτων, τα στοιχεία δεδομένων σε πραγματικό χρόνο και τις ενημερώσεις παρτίδας, για να αναφέρουμε μερικές από τις δυνατότητές του . Επιτρέπει επίσης στους πωλητές και τους διαχειριστές να δημιουργούν έγγραφα από υπάρχοντα δεδομένα και περιεχόμενο – περιεχόμενο που ενημερώνεται αυτόματα στο παρασκήνιο για να αντικατοπτρίζει τις αλλαγές. Για παράδειγμα, οι αλλαγές στις τιμές των υπηρεσιών θα εμφανίζονται σε όλα τα έγγραφα με ένα στοιχείο πληροφοριών τιμολόγησης και οι αλλαγές στο λογότυπο μιας εταιρείας ή στο όνομα του προϊόντος θα ενημερώσουν όλα τα αρχεία που περιέχουν αυτήν την επωνυμία.

Η Seismic ισχυρίζεται ότι έχει πάνω από 600 πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των IBM, Cisco, American Categorical και Wayfair, και το εργατικό δυναμικό της εταιρείας απασχολεί περισσότερους από 900 υπαλλήλους σε 14 γραφεία, έχοντας αποκτήσει το Savo Group και το Percolate με έδρα τη Νέα Υόρκη. (Τον περασμένο Δεκέμβριο, η Seismic είχε 600 πελάτες.) Αλλά τον τελευταίο καιρό υπήρξε roller coaster για το Seismic παρά την εντυπωσιακή ανάπτυξη. Τον Ιανουάριο, ο μεγάλος επενδυτής Softbank ήταν μεταξύ των εταιρειών κατεβάστηκε ενόψει των οικονομικών ανεμοδαρμών που συνδέονται με την πανδημία.

Ωστόσο, από έξω φαίνεται ότι όλα είναι φυσιολογικά. Αφού ξεπέρασε τα έσοδα 100 εκατομμυρίων δολαρίων τον περασμένο Ιανουάριο, η Seismic άνοιξε νέα γραφεία στη Γαλλία, την Αυστραλία και τη Γερμανία για να υποστηρίξει την τρέχουσα παρουσία της στο Ηνωμένο Βασίλειο. Η εταιρεία κυκλοφόρησε πρόσφατα το LiveContent, μια δυνατότητα που επιτρέπει στους οργανισμούς να δημιουργούν και να παρέχουν ψηφιακές εμπειρίες, μαζί με “microapps” που παρέχουν αειθαλές περιεχόμενο όπως φυλλάδια, παρουσιάσεις και διαδραστικές εικόνες. Και κατά το πρώτο εξάμηνο του 2020, η Seismic δήλωσε ότι είδε αύξηση των ενεργών χρηστών κατά 148% κατά την προηγούμενη περίοδο και καθαρό ποσοστό διατήρησης σχεδόν 120%.

Η Permira ηγήθηκε του γύρου Sequence F που ανακοινώθηκε αυτήν την εβδομάδα με τη συμμετοχή στρατηγικών υποστηρικτών Ameriprise Economical και EDBI. Συμμετείχαν επίσης οι υπάρχοντες επενδυτές Jackson Square Ventures, Lightspeed Undertaking Associates και T. Rowe Price tag. Μέχρι σήμερα, το Seismic με έδρα το Σαν Ντιέγκο έχει συγκεντρώσει περίπου 270 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικό κεφάλαιο μετά από ένα 100 εκατομμύρια δολάρια Σειρά Ε τον Δεκέμβριο του 2018.

Εγγραφείτε στο Εβδομαδιαία χρηματοδότηση για να ξεκινήσετε την εβδομάδα σας με τις καλύτερες ιστορίες χρηματοδότησης της VB.



[via]

Απάντηση

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει τα ανεπιθύμητα σχόλια. Μάθετε πώς υφίστανται επεξεργασία τα δεδομένα των σχολίων σας.