Καθώς η Sumo Logic προετοιμάζεται για IPO, μπορεί να απειλήσει το Splunk

Καθώς η Sumo Logic προετοιμάζεται για IPO, μπορεί να απειλήσει το Splunk;


tldr: Όχι. Τουλάχιστον όχι ακόμη….

Η Sumo Logic παρουσίασε την IPO αυτή την εβδομάδα. Ναι, ο κόσμος θα μπορούσε να μαστίζεται από πανδημία, δασικές πυρκαγιές, χαοτικό καιρό με θερμοκρασίες 100 βαθμών και χιονοπτώσεις (την ίδια μέρα, ναι), αλλά κάνουμε ένα διάλειμμα για να εξετάσουμε την επικείμενη μάχη στην αγορά μεταξύ Λογική Sumo είναι Splunk. Ο Βεζούβιος μπορεί να εκραγεί και να εκτοξεύσει φωτιά στο πρόσωπο, αλλά στο δρόμο μας για την εξαφάνισή μας, πρέπει απολύτως να ελέγξουμε τα δεδομένα καταγραφής, τα αποθέματά μας και την ανάπτυξη του IRR.

Εδώ είμαστε.

Μέχρι τώρα έχουμε αποδεχτεί ότι είμαστε όλοι καταναλωτές δεδομένων, συλλέγουμε και αποθηκεύουμε κάθε bit και byte, log, trick και stream. (Εδώ είναι η πρόσφατη ανάρτησή μου στο Snowflake και η μετεωρική ανάπτυξή της). Είμαστε εθισμένοι στα ναρκωτικά και οι συσσωρευτές κυλημένοι σε έναν. Τόσο το Sumo Logic όσο και το Splunk κάνουν παρόμοιο: συλλέγουν όλα τα δεδομένα σας και σας επιτρέπουν να τα αναλύσετε, λίγο πολύ.

Αλλά η Sumo Logic είναι όλα SaaS, ενώ το Splunk εξακολουθεί να αλλάζει στο SaaS. Έτσι μπορεί ο νέος τύπος IPO στην πόλη, Sumo Logic, να είναι ισχυρός ανταγωνιστής του Splunk Λαμβάνοντας υπόψη ότι και οι δύο παίζουν σε μια συνολική διευθυντή αγορά 50 δισεκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με τα έγγραφα S1 της Sumo Logic, είμαι πολύ σίγουρος ότι υπάρχει χώρος για περισσότερους από έναν παίκτες.

Ο Splunk είχε πρώιμο προβάδισμα, αλλά ήταν προϊόν “on-prem”. «Έχουν περάσει σχεδόν οκτώ χρόνια από τότε που είδα για πρώτη φορά το προϊόν Splunk – έμεινα μακριά», λέει ένας τεχνικός αντιπρόεδρος σε μια εταιρεία 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων. «Ήταν ένα καλά σχεδιασμένο προϊόν και το λάτρεψα».

Όσοι από εσάς είστε αρκετά μεγάλοι μπορεί να θυμάστε ότι ο Splunk ξεκίνησε ως δεινόσαυρος που λαμβάνει δεδομένα, ο οποίος στη συνέχεια εξελίχθηκε σε ένα ευκίνητο πουλί, πετώντας ανάμεσα σε αυτά τα υβριδικά σύννεφα. Γέλασα όταν το έβγαλα Προσφορά S1 από τον Ιανουάριο του 2012, όπου ο Splunk αναγνώρισε το SaaS ως κίνδυνο, δηλώνοντας ότι εάν οι πελάτες χρειάζονταν λογισμικό που παρέχει επιχειρησιακή νοημοσύνη μέσω επιχειρηματικού μοντέλου “Software package-as-a-Assistance”, η επιχείρηση της εταιρείας θα μπορούσε να επηρεαστεί αρνητικά . Είμαι βέβαιος ότι οι ιδρυτές του Sumo είδαν αυτήν την ευκαιρία και την αξιοποίησαν καλά. Όμως ο Splunk μετατράπηκε σε μια εταιρεία με την πρώτη cloud, χωρίς να διακυβεύεται ο ρυθμός ανάπτυξής της. Αυξάνει τώρα 1,93 δισεκατομμύρια δολάρια σε ARR (Q2 2021). Στην πλειοψηφία του πρόσφατη κλήση κερδών Τον Σεπτέμβριο του 2020, ο Διευθύνων Σύμβουλος Doug Merritt δήλωσε ότι τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) από τις συνδρομές SaaS αυξάνονται κατά περίπου 50% και το 53% των συνολικών κρατήσεων του τώρα περνούν από συνδρομές. Αυτή η αύξηση είναι μια μη ασήμαντη επιχείρηση. Κάνοντας αυτήν την αλλαγή διατηρώντας την ανάπτυξη είναι σαν να αντικαθιστάτε έναν κινητήρα αεροπλάνου ενώ πετάτε στα 30.000 πόδια.

Το Splunk κερδίζει τώρα 1 δισεκατομμύριο δολάρια ARR από την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο

Σχεδόν το 50% των εσόδων του Splunk προέρχεται από τις προσφορές ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. (Το υπόλοιπο προέρχεται από τους άλλους τομείς IT Ops και Παρατηρησιμότητα εφαρμογών.) Η επιχείρηση ασφάλειας της Sumo Logic έχει δυνατότητες, αλλά είναι πολύ νωρίς για να πει πώς θα παίξει τα χαρτιά της. Πρώτον, η εταιρεία απέκτησε την JASK (από την οποία ήμουν επενδυτής) και, μαζί με αυτήν, απέκτησε μια σύγχρονη αυτόνομη πλατφόρμα SOC και ορισμένους καθιερωμένους ηγέτες ασφαλείας από την Arcsight, την Anomali και τη Netflix.

Εν τω μεταξύ, το Splunk προετοιμάζεται και η τελευταία προσφορά του είναι το Mission Management, μια ενοποιημένη πλατφόρμα SaaS που κυκλοφόρησε το 2ο τρίμηνο του 2020. Το Mission Control μπορεί να βοηθήσει στην εκτέλεση προηγμένων ανιχνεύσεων και ερευνών και να βελτιώσει τις επιχειρησιακές διαδικασίες ασφαλείας στο cloud. Ωστόσο, πρέπει να γίνουν πολλά ακόμη, χάρη στην αυξανόμενη πολυπλοκότητα των πηγών δεδομένων ασφαλείας. Ο Dhiraj Sharan, ιδρυτής του Query.ai (του οποίου είμαι επενδυτής), δήλωσε: “Το Splunk έχει καταδείξει σαφώς τις δυνατότητές του στην αγορά ασφάλειας, αλλά τα δεδομένα ασφαλείας εξακολουθούν να παραμένουν κατακερματισμένα σε προϊόντα και πλατφόρμες.”

Πάνω: δεκαέξι ροές δεδομένων και καταμέτρηση: ο ακατάστατος κόσμος ενός αναλυτή ασφαλείας. Πηγή: Query.ai

ΕΝΑ Έρευνα Panaseer σε περισσότερους από 200 αξιωματικούς ασφαλείας δείχνει ότι οι ομάδες ασφάλειας των επιχειρήσεων περνούν κατά μέσο όρο το 36% του χρόνου τους σε μη αυτόματες αναφορές, αλλά το 89% αυτών των οργανισμών ανησυχεί για την έλλειψη ορατότητας και αξιόπιστων πληροφοριών για τα δεδομένα. Η βαριά δουλειά περιλαμβάνει εξαγωγή, μετακίνηση, καθαρισμό και συγχώνευση δεδομένων, καθώς και δημιουργία, μορφοποίηση και παρουσίαση υπολογισμών. Σύμφωνα με την έρευνα, οι διαχειριστές ασφαλείας φοβούνται ότι η παραγωγικότητα της ομάδας τους θα επηρεαστεί αρνητικά λόγω του χρόνου που αφιερώνεται στην αναφορά.

COVID ευνοϊκοί άνεμοι και πόλεμοι τιμών

Το COVID έχει επιταχύνει την ανάπτυξη των περισσότερων εταιρειών cloud και τεχνολογίας και δεν είμαι ιδιοφυΐας να πω ότι οι Splunk και Sumo θα ωφεληθούν μεσοπρόθεσμα. Ως προσφορά SaaS, η Sumo έχει ένα ενσωματωμένο πλεονέκτημα και το Splunk φτάνει γρήγορα. Ο Merritt του Splunk επεσήμανε στην πρόσφατη πρόσκληση για κέρδη ότι η εταιρεία θα επιτύχει τον στόχο εσόδων μείγματος cloud 60% δύο χρόνια νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα.

Προβλέποντας τους πολέμους των τιμών, ο Splunk μετακόμισε σε ένα νέο μοντέλο τιμολόγησης. Η τιμολόγηση του όγκου δεδομένων έχει προκαλέσει μεγάλη καούρα για τους πελάτες της και τώρα κινείται προς την τιμολόγηση βάσει παρουσίας. Ως στρατηγική, η εταιρεία έπαιξε πολύ καλά αφρώνοντας την κρέμα ως πρώτη κίνηση. Τώρα, καθώς άλλοι εισέρχονται στην αρένα και οι πελάτες κουρασμένοι από την εκροή κόστους, το Splunk κινείται προς την τιμολόγηση βάσει στιγμιότυπων. Αυτό θα τον βοηθήσει να διατηρήσει τους πελάτες βραχυπρόθεσμα. Το Splunk έχει επίσης ένα σημαντικό πλεονέκτημα έναντι του Sumo με ενσωματώσεις και πάνω από χίλιες εφαρμογές, στηρίζοντάς το σταθερά στο οικοσύστημα. Η ταχεία κατασκευαστική καινοτομία (μπορεί να προσφέρει μηχανική μάθηση σε ολόκληρη την πλατφόρμα της) και η υιοθέτηση προσφορών ανοιχτού κώδικα της δίνει πλεονέκτημα μακροπρόθεσμα.

Εν τω μεταξύ, η αύξηση του όγκου δεδομένων, η πολυπλοκότητα των τύπων και των πηγών δεδομένων και τα διαφορετικά εργαλεία ασφάλειας θα δημιουργήσουν πολλές ευκαιρίες στην αγορά. Αυτό είναι καλό για όλους τους παίκτες αυτού του κλάδου.

Mahendra Ramsinghani είναι ιδρυτής του Προστατέψτε το Οκτάνιο, με επενδύσεις σε κυβερνοασφάλεια και εταιρείες υποδομής cloud όπως Ερώτημα.aiCyberGRX, είναι Ακρίσεις Είναι συγγραφέας δύο βιβλίων Η επιχείρηση του επιχειρηματικού κεφαλαίου είναι Κάρτες εκκίνησης (συν-συγγραφέας με Μπραντ Φέλντ).



[via]

Απάντηση

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει τα ανεπιθύμητα σχόλια. Μάθετε πώς υφίστανται επεξεργασία τα δεδομένα των σχολίων σας.