CaptivateIQ

Το CaptivateIQ συγκεντρώνει 46 εκατομμύρια δολάρια για την αυτοματοποίηση προγραμμάτων προμήθειας πωλήσεων


Παρακολουθήστε τη Σύνοδο Κορυφής GamesBeat 2021 από 28-29 Απριλίου. Εγγραφείτε δωρεάν ή αγοράστε μια έκπτωση VIP κάρτα σήμερα.


Πλατφόρμα αποζημίωσης κινήτρων CaptivateIQ ανακοίνωσε σήμερα ότι έχει συγκεντρώσει 45 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση της σειράς B υπό την αιγίδα της Accel. Η εταιρεία λέει ότι σκοπεύει να χρησιμοποιήσει τη χρηματοδότηση για να επεκτείνει την εμβέλεια και την ανάπτυξή της Όλα συμπεριλαμβάνονται τεχνολογίες προς όφελος του σχεδιασμού πωλήσεων και άλλων τμημάτων της επιχείρησης που σχετίζονται με τις πωλήσεις.

Οι διαδικασίες διαχείρισης προγραμμάτων της Επιτροπής μπορεί να είναι και άκαμπτες και δαπανηρές. Στην πραγματικότητα, η αποζημίωση πωλήσεων αντιπροσωπεύει τη μοναδική μεγαλύτερη επένδυση για τις περισσότερες εταιρείες από επιχείρηση σε επιχείρηση. Μόνο οι επιχειρήσεις με έδρα τις ΗΠΑ περνούν εκεί 800 δισεκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο, συνολικά: τρεις φορές περισσότερο από ό, τι ξοδεύουν για διαφήμιση.

Το CaptivateIQ, που κυκλοφόρησε το 2017 στο πλαίσιο της χειμερινής κοόρτης του Y Combinator 2018, ισχυρίζεται ότι αυτοματοποιεί τις ροές εργασιών προμήθειας χρησιμοποιώντας AI. Η εκκίνηση των 90 υπαλλήλων ιδρύθηκε από τους Conway Teng, Hubert Wong και Mark Schopmeyer, οι οποίοι έχουν φόντο fintech στις επενδυτικές τραπεζικές και ιδιωτικές επενδύσεις. Ο Teng ήταν εταιρικός αναλυτής χρηματοδότησης της McKinsey, ο οποίος αργότερα βοήθησε να ξεκινήσει το Fivestars που ξεκίνησε με επιβράβευση επιβράβευσης και εργάστηκε στη χρηματοδότηση στο Gusto.

“Πριν από αρκετά χρόνια, όταν ήμουν διαχειριστής χρηματοοικονομικών στο Brightroll, οι χρεώσεις μου είχαν απορριφθεί και μου είπαν ότι έπρεπε να δημιουργήσω ένα νέο πρότυπο Excel για να πληρώσω την ομάδα μας για 30 επαναλήψεις εντός 14 ημερών”, δήλωσε ο Schopmeyer στην VentureBeat μέσω e mail. “Ως πρώην τραπεζίτης, φαινόταν εύκολο, αλλά πέρασα τις επόμενες 10 μέρες δουλεύοντας μέχρι τις 2πμ για να καθαρίσω τα δεδομένα, να φτιάξω το οικονομικό μοντέλο και να στείλω δηλώσεις σε ολόκληρη την ομάδα πωλήσεων … Αργότερα συναντήθηκα με τον Teng και ήξερα βιώνει παρόμοιο πόνο. Ένα πράγμα οδήγησε σε ένα άλλο και εγκαταλείψαμε τη δουλειά μας και κάλεσα τον φίλο μας στο κολέγιο, τον Wong, και άρχισα να χτίζουμε μια νέα λύση για την εργασία που θέλαμε να χρησιμοποιήσουμε.

Το λογισμικό χωρίς κωδικό του CaptivateIQ συλλέγει δεδομένα από διαφορετικές πηγές, όπως τιμολόγια και συστήματα χρέωσης, για να τροφοδοτήσει υπολογισμούς σε πραγματικό χρόνο. Οι πελάτες μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να δημιουργήσουν, να κάνουν προεπισκόπηση και να ξεκινήσουν σχέδια προμηθειών και να τα μοιραστούν σε προσαρμοσμένες αναφορές.

Ο συνεργάτης της Accel, Ben Fletcher, πιστεύει ότι η πρόταση αξίας του CaptivateIQ έγκειται στην ψηφιακή, αυτόνομη προσέγγισή της στη διαμόρφωση. Οι επιχειρήσεις εκτελούν συνήθως προγράμματα προμηθειών χρησιμοποιώντας υπολογιστικά φύλλα ή ακριβές λύσεις παλαιού τύπου. Αυτά είναι επιρρεπή σε μετατόπιση δεδομένων – ένα 2017 ψηφοφορία της Xactly διαπίστωσε ότι τέσσερις από τις πέντε εταιρείες ανέφεραν ανακρίβειες στις πληρωμές προμήθειας πωλήσεων.

Πάνω: Πίνακας ελέγχου CaptivateIQ.

Πιστωτική εικόνα: CaptivateIQ

«Το CaptivateIQ είναι κάτι περισσότερο από απλό λογισμικό προμήθειας. Παρόμοια με την UiPath, την Ada και τη Celonis, η ισχυρή και εύχρηστη πλατφόρμα του CaptivateIQ αυτοματοποιεί μια σημαντική πτυχή της ροής εργασιών πωλήσεων και χρηματοδότησης “, δήλωσε ο Fletcher σε δελτίο τύπου.” Όταν πολλές από τις άλλες εταιρείες μας στο χαρτοφυλάκιο συνέχισε να κουράζεται για πόση ώρα και πονοκεφάλους εξοικονομεί ομάδες πωλήσεων και αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, γνωρίζαμε ότι κάτι ιδιαίτερο συνέβαινε. “

Υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό. Ενώ το CaptivateIQ δεν είναι ακόμη κερδοφόρο, το 2020 η εταιρεία λέει ότι τα έσοδα αυξήθηκαν 6 φορές καθώς εταιρείες όπως η Affirm, Gong, Intercom, TripActions και εκατοντάδες άλλες εταιρείες έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν της. Η CaptivateIQ ισχυρίζεται ότι έχει επεξεργαστεί προμήθειες άνω των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων για δεκάδες χιλιάδες υπαλλήλους από φέτος.

“Ένα σημαντικό μέρος της ανάπτυξής μας είναι ότι μπορούμε να βοηθήσουμε οποιαδήποτε εταιρεία που προσφέρει ένα πρόγραμμα αποζημίωσης βάσει απόδοσης, οπότε δεν έχουμε περιορισμούς με τους τύπους των επιχειρήσεων με τις οποίες συνεργαζόμαστε. Συνήθως βλέπουμε τις συζητήσεις να ξεκινούν με ομάδες που έχουν τουλάχιστον 25 άτομα πωλήσεων, αν και εξυπηρετούμε εύκολα επιχειρήσεις και δημόσιες εταιρείες “, δήλωσε ο Schopmeyer. “Όσον αφορά τους χρήστες, τους οποίους ορίζουμε ως τον αριθμό των δικαιούχων, σχεδόν όλοι όσοι λαμβάνουν μια πληρωμή βρίσκονται στο σύστημά μας, οπότε και αυτό έχει αυξηθεί σημαντικά. Ο Δεκέμβριος 2020 έληξε 4 φορές σε σχέση με το προηγούμενο έτος.”

Το CaptivateIQ, 90 εργαζόμενοι, λέει ότι ένα μέρος των εσόδων από αυτόν τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης θα του επιτρέψει να δημιουργήσει μοντέλα AI που θα βοηθήσουν τους ανθρώπους να κατανοήσουν πώς η λήψη συγκεκριμένων ενεργειών θα επηρεάσει τα μελλοντικά κέρδη. Η ιδέα είναι ότι με τη δυνατότητα μοντελοποίησης και πρόβλεψης των αποτελεσμάτων, οι εταιρείες θα μπορούν να οδηγούν συμπεριφορές που ωφελούν την κατώτατη γραμμή τους, βοηθώντας τους υπαλλήλους να επιτύχουν τους οικονομικούς τους στόχους.

“Αρχικά, παρουσιάζουμε πιο ισχυρούς μετασχηματισμούς δεδομένων, ένα πλουσιότερο σύνολο τυποποιημένων τύπων και μοντέλων”, δήλωσε ο Conway. «Ένας άλλος στόχος μας είναι να αυτοματοποιήσουμε και να βελτιώσουμε τη διαδικασία προμήθειας από άκρο σε άκρο. Επεκτείνουμε τις ενσωματώσεις δεδομένων μας για να υποστηρίξουμε όλα τα μεγάλα συστήματα δεδομένων και εισάγουμε νέες δυνατότητες ταμπλό που θα επιτρέψουν στις ομάδες να παρακολουθούν την απόδοση και να ξεκλειδώνουν επιχειρηματικές πληροφορίες. Βελτιώνουμε επίσης τις υπάρχουσες συνεργατικές ροές γύρω από τις εγκρίσεις, τα αιτήματα και τις συμβάσεις για να επιτρέψουμε σε όλους τους ενδιαφερόμενους στη διαδικασία της επιτροπής να παραμείνουν σε επαφή.

Η σειρά B του CaptivateIQ, που εδρεύει στο Σαν Φρανσίσκο της Καλιφόρνια, ανακοίνωσε σήμερα ότι η συνολική εταιρεία ανέρχεται σε 63 εκατομμύρια δολάρια. Συμμετείχαν οι Outside of Accel, Amity, S28 Cash, Sequoia και Y Combinator.

VentureBeat

Η αποστολή της VentureBeat είναι να είναι ένα ψηφιακό τετράγωνο πόλης για τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων για να αποκτήσουν πληροφορίες σχετικά με τη μετασχηματιστική τεχνολογία και τις συναλλαγές. Ο ιστότοπός μας παρέχει βασικές πληροφορίες σχετικά με τις τεχνολογίες δεδομένων και τις στρατηγικές για να σας καθοδηγήσει καθώς οδηγείτε τους οργανισμούς σας. Σας προσκαλούμε να γίνετε μέλος της κοινότητάς μας, για πρόσβαση:

  • ενημερωμένες πληροφορίες για θέματα που σας ενδιαφέρουν
  • τα ενημερωτικά δελτία μας
  • κορυφαίο περιφραγμένο περιεχόμενο και μειωμένη πρόσβαση στις εκδηλώσεις top quality, όπως Μετασχηματισμός 2021: Για να μάθετε περισσότερα
  • δυνατότητες δικτύωσης και άλλα

Γίνομαι μέλος



[via]

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει τα ανεπιθύμητα σχόλια. Μάθετε πώς υφίστανται επεξεργασία τα δεδομένα των σχολίων σας.